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涂鴉智能攜手眾照企,共探智能照明商業價值空間

涂鴉智能攜手眾照企,共探智能照明商業價值空間

照明行業苦“內卷”久矣,卻始終不得脫困之法。在剛剛落幕的“亞洲照明及LED產業的風向標”——廣州國際智能照明展(光亞展)上,云智能、創浦科技、天力源、多美實業等多家知名照明企業選擇與全球化IoT開發平臺涂鴉智能(NYSE: TUYA)達成合作,為行業脫困“內卷”提供了可借鑒的實踐樣本。

活孩 近年來,隨著傳統照明進入發展瓶頸期,產品同質化等問題愈發嚴重,行業利潤空間被不斷壓縮。暫尋不到出路的境況下,企業只能通過低價“內卷”來艱難維生。2020年全球疫情爆發后,又讓遍布世界各地的照明供應鏈陷入癱瘓,企業無“芯”可用,海外渠道也難以拓展。

旭贬 行業亟需一條破局之道,以幫助企業掙脫困境。AI、IoT等新興技術帶來的照明智能化,給了行業一根救命稻草。

 

酵轧 中國輕工業信息中心數據顯示,2020年1-11月,全國照明企業收入同比下降9.3%,但智能照明卻增長迅猛。IDC數據預測,到2021年,中國智能照明市場增長速度超過90%。前瞻產業研究院的數據也給出了積極信號,預計2022年中國智能照明行業市場規模將達到431億元。

回窘 究其內因,智能化為消費者帶來新鮮感的同時,又提高了行業利潤空間,把深陷價格戰的照明企業拉出泥沼。一位從業者曾感概:相比傳統燈具,智能照明設備的售價高了不少。

纤垂 顯然,智能化已成為照明行業走出“內卷”的共識,智能照明風口已經顯現。 

難以翻越的智能高山

嗅饰 踩上風口,雖然意味著照明企業抓住了時代機遇,但進入萬物智聯時代的入場券,卻隱匿在技術、生態、渠道等種種風險之下,一招不慎,入場資格或將永久失去。

 

枣虚 多美實業總經理張騏韜表示,在智能轉型過程中,“網絡延遲、單火取電穩定性、Wi-Fi待機功耗高和信號弱、不同平臺難接入等問題,都是我們研發過程中遇到的難題。”這是一家專注IoT領域的國家級高新企業,歷經2年發展,已成長為智能開關領域領導品牌,智能家居SKUs達180款。

 

【涂鴉智能與多美實業簽約儀式現場】

您奠 掌握智能技術的開發者尚且如此,于一心撲在硬件設計與制造的傳統照企來說,解決技術問題的難度系數,更是直線上升。“通用對接模塊,沒有一套完整的產測功能;藍牙、Wi-Fi二者只能用于配網,不能同時連接;多個藍牙mesh設備聯網時只能單點連接,速度慢……”作為一家深耕照明領域十余年,擁有極強LED研發、創新和制造能力的行業領軍品牌,天力源外貿部經理張彥在談及企業智能轉型時,仍面露難色。

 

【涂鴉智能與天力源簽約儀式現場】

雌秉 技術難題花費的長周期和高費用,會消耗掉照企大量的時間和資金成本。即使幸運地跨過技術關卡,比之更難的生態構建,也等著照明企業來闖。在萬物智聯時代,跨領域、跨行業的生態融合成為必然形態,原本各行其道的行業發展路徑,正漸漸交融。以全屋智能場景構建為例,該場景要實現成功運轉,需要智能燈具、智能門鎖、智能窗簾、智能音箱等設備互聯互通。顯然,只專注于單一領域的企業,無法做到這點。

网缝 而放眼全球市場,照明行業的銷售渠道正在經歷大洗牌。面對價格高昂的智能照明設備,傳統經銷渠道疲軟,消費群體對智能設備的認知度和興趣度不高。

唠俄 云烽智能是一家集軟硬件開發、制造、銷售于一體的IoT技術應用整體解決方案制造商,為客戶提供高性價比、高可靠的智能家居產品。面對這個問題,云烽智能總經理湛銘認為,“在和客戶做產品功能演示時,發現客戶對新事物還不太了解。企業亟需開拓一條新的、穩定的市場渠道,以求適配智能燈具和消費群體。”

 

【涂鴉智能與云烽智能簽約儀式現場】

 

涂鴉智能多維度搭起翻山梯

诊形 這次光亞展上,云烽智能、創浦科技、天力源、多美實業等多家照明企業與涂鴉智能的簽約,讓行業看到了“闖關”新方法——借勢IoT開發平臺,實現智慧升級。

 

泳隶 涂鴉智能提供的涂鴉串口調試助手等IoT開發工具,已成功幫助多美實業快速落地了智能開關、插座、照明、風扇、窗簾等多款設備,實現了研發成本和設備功耗雙降低。另外,涂鴉智能提供的酒店SaaS解決方案,還幫助多美實業將智能設備落地酒店場景。

卖丸 針對老牌企業天力源,涂鴉智能提供的MCU SDK開發工具,能夠讓其充分發揮固件開發優勢,實現對控制類產品的二次開發。這期間,天力源能夠自定義產品功能,自主掌握產品開發周期,使之大幅縮短。同時,涂鴉智能豐富的SoC免開發方案,幫助天力源快速落地了多款智能照明設備。目前,天力源已成功落地總計超50個智能控制電器和智能照明產品。

涌钞 同樣利用涂鴉智能的二次開發工具,并配套相關涂鴉模塊,云烽智能為智能設備新增了定制化功能,并外增了遙控器。

苏遥 作為一家專注于智能家居研發照明企業,創浦科技致力于為消費者打造舒適、便捷的健康光環境。在涂鴉智能的技術支持下,創浦科技已快速落地支持藍牙和Wi-Fi連接方式的燈帶、落地燈、床頭燈和戶外燈串等智能照明設備,并為其配置了音樂場景、動態場景、DIY場景等功能,極大地提升了用戶使用體驗。同時,創浦科技還在涂鴉智能的幫助下,開發出了GVVOO HOME App,并搭建了App商城,實現產銷一體化發展。未來,依托涂鴉智能的IoT開發平臺,創浦科技將不斷拓展智能氛圍燈飾、智能家居等產品線,同時開發App視頻端口、社區端口,以增強用戶體驗度和對產品粘性。

 

【涂鴉智能與創浦科技簽約儀式現場】

佛邓 困擾行業許久的生態壁壘問題,在涂鴉智能的幫助下也迎刃而解。涂鴉智能提供的API接口,支持云烽智能、創浦科技、天力源、多美實業燈照明企業將其智能設備接入涂鴉智能開放生態,實現與超41萬款Powered by Tuya智能設備的互聯互通和集成操作。

掺厦 此外,涂鴉智能還幫助照企解決了市場渠道的問題。其全球超10萬個線上線下銷售渠道,能幫助云烽智能、天力源等照明企業輕松對接世界知名零售商,實現設備的成功出海。比如在涂鴉智能的幫助下,天力源智能照明設備在拉美市場的銷量翻了超10倍,不僅如此,其智能開關、調光器等成品,已成功進入歐美市場,并取得一定的市占率。云烽智能的燈帶產品,在使用了涂鴉Wi-Fi控制器以后,其在COSTCO超市的銷量,從2018年的8萬套飆升至2019年的30萬套,翻了近4倍。

短奥 智能時代所構建的新秩序是去除壁壘和邊界。基于此,涂鴉智能將攜手眾多照明企業,共建行業開放生態,加速推動智能照明商業價值落地。