逆趋 整家定制適應了一站式購買、一體化服務的消費趨勢，這種多品類集成模式中，寢具是相對容易擴展的品類，但做整家定制擴品類易“踩坑”，究竟做整家定制要怎么擴品類，增利潤？2月24日，由廣東省定制家居協會、廣東衣柜行業協會指導，愛的寢具主辦，博駿傳媒承辦的“擴品類、增利潤，挖掘整家生態新價值——愛的工廠研學行”活動在深圳舉行。

现诀 尚品宅配集團副總裁&心意行動聯合發起人歐陽熙，藍盒子品牌電商事業部總經理陽明，愛的寢具董事長張凱生，廣東省定制家居協會秘書長曾勇，廣東省定制家居協會副秘書長蒙輝，博駿傳媒主編夏木，以及歐派、索菲亞、尚品宅配、仁豪家居、百得勝、詩尼曼、伊仕利、德維爾、艾依格、曼好家、科嘉家居、鉑芬全鋁定制、歐蘭特、吉鴻全屋定制、星程設計、利亞斯家居、拓普理德泛家居、安家全屋定制等企業代表們齊聚，共同探討如何構建整家定制產品矩陣，挖掘整家生態新價值。

贵涵 2023年是定制“甦”年，隨著經濟、產業、消費、心態的復蘇，企業正加快動作搶占市場，大力度推整家、擴充產品品類、加速資源整合。廣東省定制家居協會秘書長曾勇表示，家居產業未來沒有邊界，在整家定制熱潮的驅動下，家居行業的邊界越來越模糊，定制+成品+家品走向大融合。面對一站式消費需求的變化，定制企業要聯合優質供應商探索新業態，打造新的盈利模式，塑造企業的核心競爭力，實現彎道超車。

廣東省定制家居協會秘書長 曾勇

《2022-2023整家定制發展觀察》正式發布

锡诡 整家定制推行一年多，在終端的落地效果如何？給企業和經銷商帶來了哪些改變？在廣東省定制家居協會、廣東衣柜行業協會指導下，愛的寢具特別支持，博駿傳媒在去年底開展了有關整家定制的調研采訪，現場《2022-2023整家定制發展觀察》正式發布。

焊稍 博駿傳媒系統梳理了整家定制發展緣起、歷程、落地難點以及未來趨向，以及歐派、索菲亞、顧家、全友、志邦、勞卡、詩尼曼、百得勝、卡諾亞、米蘭納、三峰、掌上明珠、皇朝定制、林氏家居等40多家企業的整家發展情況。并實地走訪了廣佛地區多個家居賣場，了解終端落地情況，力求全面呈現整家定制發展面貌。

轰蜗 博駿傳媒主編夏木提到，整家定制以整體家居空間設計方案為核心，為消費者提供一體化設計、一站式家居產品交付，是一站式家裝消費需求爆發和產業服務能力發展水到渠成的結果。目前定制家居企業整家定制產品以門墻柜為主，成品及軟體等配套產品占比較低，未來如何提升家具軟體部分的營收，提升產品的一體性和差異化競爭力，成為定制企業的重要課題。成功融合定制的成品企業，目前在產品一體化上更具優勢，同時定制對其客單價和利潤的提升非常顯著。

博駿傳媒主編 夏木

以多元營銷形式“種草”年輕人

助力藍盒子品牌“出圈”

寿宫 近幾年睡眠經濟蓬勃發展，誕生了許多新品牌，藍盒子就是其中之一。成立短短幾年在0門店的情況下，在雙11實現破億銷量，線上年銷售額達3個億。藍盒子品牌電商事業部總經理陽明分享了藍盒子的品牌故事，他表示藍盒子聚焦“舒適”打造一款爆款床墊，在天貓雙11靠一款床墊斬獲彈簧床墊TOP1。

给猾 同時，藍盒子以“睡眠”為核心，延展到生活環境、睡覺環境、睡前活動等，與民宿、生活節、音樂廳、露營會、故事商店、美術館等聯合打造內容IP，為消費者提供情緒價值，拓展產品的使用場景，打造生活方式一整套完整的內容營銷鏈路，以多元營銷形式“種草”年輕人，助力品牌“出圈”。

藍盒子品牌電商事業部總經理 陽明

探訪整家寢具“富士康”

助力企業挖掘整家生態新價值

浊寻 活動當天，與會嘉賓探訪了整家寢具的“富士康”——愛的寢具。愛的寢具擁有深圳總部、天津、惠州、嘉興、陸河（籌）8個生產基地，總生產面積35萬㎡，年產能達到150萬張床墊，生產速度可達19秒/張，擁有3000+新款/年的研發能力，并建立了軟床、枕頭、海綿工廠、檢測中心等，形成自主閉環的產業鏈。

原环 其中深圳總部生產面積達80000㎡，擁有智能自動化生產線、數控分類立體倉庫，日產能可達2500+張。愛的擁有CNAS國家級認證床墊檢測中心，340+項檢測項對材料、成品進行嚴格把控，遵循國家甚至國際標準。大家參觀了愛的惠州工廠、深圳總部工廠、展廳、研發實驗室，了解寢具從前端研發、智能生產、自主檢測、極速交付、物流配送的完整生產流程。

州录 作為本次活動的東道主，愛的寢具董事長張凱生提到，寢具產品是整家生態中最被忽視的價值增長點，在這片藍海里多花1%的精力可多增30%利潤。張凱生表示，挖掘整家生態新價值，要梳理產品陣列，提煉符合自身品牌主張的賣點和差異化，讓產品會說話。通過成立專項事業部，聯合專業ODM廠家，打造整家配套品的專屬營銷。愛的寢具專注寢具ODM代工，為定制企業提供戰略協同、品牌協同、產品協同、營銷協同等寢具配套服務，持續為客戶品牌創造價值、創造利潤。

愛的寢具董事長 張凱生

現場互動分享

促進融合進步

挡翎 圍繞整家定制的實際落地情況以及怎么打造產品差異化等話題，在廣東省定制家居協會副秘書長蒙輝的主持下，現場嘉賓展開了互動分享。

廣東省定制家居協會副秘書長 蒙輝

埂播 尚品宅配集團副總裁&心意行動聯合發起人歐陽熙表示，尚品宅配在整家走的是多品類、多品牌策略，給客戶提供更多的選擇、更好的產品、更便捷的服務。面對年輕人的消費需求，改變營銷打法，精準狙擊才能搶占年輕人的心智。

尚品宅配集團副總裁&心意行動聯合發起人 歐陽熙

柒典 索菲亞家品部總監劉碧清表示，在成品家具中利用率最高的是床墊，圍繞健康、環保打造產品，消費者愿意為其“買單”。以輕資產、輕品類模式運營品牌，跨界聯合打造自有內容IP營銷，也是向年輕人“種草”的一種方式。

索菲亞家品部總監 劉碧清

挪拟 詩尼曼家配產品部總監唐專華認為，藍盒子的營銷打法值得學習，床墊在終端銷售市場很大，要緊握年輕消費群體的需求，打造1-2個爆款產品，假設床墊銷售提升30%，定制企業的業績也能實現顯著提升。

詩尼曼家配產品部總監 唐專華

率卵 百得勝家具家品部銷售經理陳超波提到，百得勝從環保健康整家定制升級到健康家戰略，未來將在產品、營銷、交付上持續深耕環保健康理念，突出品牌差異化，將環保貫徹到底。

百得勝家具家品部銷售經理 陳超波

仑匣 做整家定制，考驗的是企業的多品類運營能力。在激烈的市場競爭大環境下，從企業層面來看，要做好整家需要解決高品質的供應鏈整合、終端賦能、信息化建設、產品一體化研發、生態位選擇等問題，最重要的是如何實現盈利。

朴轰 本次愛的工廠研學行活動，為家居企業做整家怎么構建合適的整家定制產品矩陣，并提升配套品的利潤實現效益最大化，提供了一些啟發和思考，也希望借助這樣一個互動分享的平臺，在交流中促進融合，在融合中共同進步。未來，我們將圍繞整家定制生態組織更多的行業交流活動，敬請期待下一場相聚！